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13102809965点击数：7952019-05-05 11:06:47 来源: 企业宣传片拍摄公司-石家庄产品视频制作-河北主旋律广告
功能和好处的缺点
假设你发现自己在一个电梯上，有一个非常有影响力的人，如果你把它们放在身边就会改变你的生活。实际上，你有一分钟的时间来赢得他们，让他们记住你足以雇用你，或成为一个客户，甚至买你的公司。
如果花费其中一个宝贵的秒钟告诉他们你在高中田径队的记录，那将是疯狂的。或告诉他们每分钟可以输入多少单词。快速跑步和打字都是很好的品质，但它们并不重要。他们琐事。填料。
当您花时间在营销视频中列出功能和优势时，您会告诉您的受众，当他们真正对您的产品重要性感兴趣时，您可以快速跑步和跳跃。当他们想知道如何帮助他们时。
我在最近的一篇文章中提到了功能和优点，但他们坚持我的克隆，我希望将更多时间用于他们。 当您的视频具有功能和优点时，可以轻松诊断。
考虑解释器视频的标准流程（这是陈词滥调，因为它有效！）：
避免断开连接
F和B通常会在第3步和第4步之间的某个位置滑动。你已经明确了自己的观点并证明了自己的价值。然后，在脚本编写的某个地方，一个利益相关者说“但他们怎么会知道我们的软件是安全的？”编剧希望让你开心，并在一句话中加入。“哦，它完全安全！”
这会产生休息。它创造了一个裂缝，F和B的树根可以找到购买，并驱动你的视频分开。如果我们谈论安全性，为什么不提出成本呢？我们为什么不投入全白皮书？
如果您在此之前一直在做所有事情，那么您的视频就是一台完美的机器，每一个元素都会让观众了解您的价值。我讨厌汽车类比，但你已经建立了一个高速赛车。将F和B放在你的剧本中就像把U-Haul预告片连接到那个高速赛车上一样。此外，该拖车上的一个轮胎有点扁平。
从哲学上讲，F和B的问题归结为真理问题，以及数据，事实，智慧和洞察力之间的差异。F和B是事实，但事实不是智慧。虽然这些事实是真实的，并且可能具有吸引力，但它们是肤浅的。它们与您正在为观看者成为客户的原因所提出的论点无关。当你试图说服一个处于营销漏斗顶端的观众时，你必须抛弃一切不能说明为什么你值得花时间的观众。
允许您的视频讲述故事
实际上，F和B是一个关注的问题。当你将一大堆断开的事实清单放到视频的后半部分时，你就会增加观众在你给你的行动之前调出的可能性。您希望他们看到您的视频直到最后。但是因为F和B经常被列为列表，而这些列表很难融入到你的视频故事中，所以你会增加观众体验的摩擦力。你在削弱自己。
对F和B的依赖最终是一个信心问题。它来自于担心一旦你的视频结束，你就永远不在观众面前了。我恳求你，无情地编辑你的F和B，并有信心相信你的视频和你的产品非常好，以至于不可能不进一步调查。
当他们进一步调查时，他们将从您网站上的信息页面了解您的安全性（以及您的定价和正常运行时间......）。这就是F和B所属的地方，而不是你的高速赛车后面的预告片。
