全国服务热线：13102809965 全国服务热线：13102809965点击数：62026-04-17 10:13:57 来源: 企业宣传片拍摄公司-石家庄产品视频制作-河北主旋律广告
一个小片子，价格不高，改了10次，每次都是十几二十条意见。
除了客户的问题以外，我们自己有没有原因呢？有没有可能是提案的时候就出了问题？
我总结了一下，提案有三个坑，用得上的时候可以看一看
问题1：
炫技式提案为了体现自己的专业，一上来就是各种炫技的转场电影及画面。但客户听完只想问一句，这个和我有什么关系呢？记住，甲方买的是解决方案，而不是电影节的门票。你的每一页PPT都必须回答他3个问题，他的痛点你懂吗？你的方法能解决吗？为什么是你？当然有一种情况，客户被咱们的专业术语迷惑了，产生了极大的期待感。这个坑可是你自己挖的，看你后边怎么填。客户会把所有的注意力全都放在你说的那些专业的创意上，你就不怕他来上一句诶，我看完之后，我觉得这个感觉不太对诶，跟开始想象的不一样呢。
问题二：
报价迷阵，第二个致命伤就是报。加单像一道阅读理解题，把什么灯光摄影后期拆成几十项，以为显得很专业，实则是制造了决策恐惧。高手怎么做？提供套餐化选择，比如说标准品鉴版、深度诠释版、顶级定制版，对应不同的预算和要求，让客户比较的是价值层级，而不是纠结一根轨道。我们到底应该是报50呢，还是报100呢？诶，当然，有些单位除外。
问题三：
放弃定义成功的标准，最隐蔽的陷阱结束时，不敢问您认为成功的标准是什么导致后期无限的修改，因为双方从一开始就没有对齐目标。提案结尾必须把这件事确定，引导客户达成共同的目标。咱们是广而告之，还是助力转化，加强背书，还是弯道超车？只有跟客户达成一致的目标，他才不会把注意力放在这些字体，我到底喜不喜欢呢？节奏O不OK啊，就算客户有一些个人的喜好，他只能在你认为应该的方式上找到一个彼此的交叉点。
