全国服务热线：13102809965 全国服务热线：13102809965点击数：8362019-06-20 16:58:38 来源: 企业宣传片拍摄公司-石家庄产品视频制作-河北主旋律广告
拾取相机，拍摄或直接进入动画软件是大多数业余爱好者进入录像和制作时所做的事情。问题是，这些通常对最终用户来说是坏事，因为它根本不是以故事为中心的。
在开发新的企业视频时，您可以做的最糟糕的事情之一就是在没有故事板或脚本的情况下构建，以便让观众采取您想要的行动。
例如，如果您希望他们注册您的电子邮件列表，有办法让他们做这件事。如果您希望他们以其他方式采取行动，他们将需要更多信息。
以下是构建即使是初学者也可以使用的视频内容的一些方法。
1.专注于利益，而不是功能
与其他沟通失礼类似，视频不能免除此问题。过度关注功能会让观众很少有理由对所提供的信息采取行动，这只是简单而言并不引人注目。
如果您正在尝试销售人力资源软件，请执行以下操作：不要将重点放在产品的“功能”上。而不是关于出勤跟踪，自动薪资等功能的长时间对话，而是关注这些功能使客户能够做到的事情。
人们购买结果，当您在视频中清楚地表达出这一点时，您将比竞争对手占上风。
对于每个功能，我们可以确定主要的好处是什么：a）出勤跟踪 - 确保您的员工准时到办公室b）自动化工资 - 每个月只需点击一次生成工资单文件c）离开和索赔 - 让您的员工通过自助服务功能管理自己的叶子
您的福利声明或消息通常与这五件事有关：
I）快乐
这些可以有许多不同的形式。对于尝试软件的经理而言，这可能意味着他们因更高的效率而被解除职责。确定让客户“愉悦”的因素可以提高解决方案的说服力。这些通常与情绪联系在一起，因为大多数人在情感上做出购买决定。
II）增加利润
这种好处更多地适用于那些利润最低的小企业主。展示投资回报的社会证明并通过协会开发可靠的品牌是一种快速的方式，可以从吸引这种利益的人那里获得支持。
III）轻松
这应该不足为奇 - 人类天生就是懒惰而我们的蜥蜴大脑避免任何形式的危险或疲劳。简化客户生活的解决方案如果能节省他们日常管理的时间和精力，往往会非常畅销。
IV）缓解疼痛
准确识别客户最大的痛点是减轻您产品疼痛的好方法。人类自然会被预先处理为厌恶，并且几乎可以做任何事情以避免痛苦的经历。在您的视频中，请务必说明客户的痛苦情景，并展示如何解决他们的产品问题。
V）节省
不是人群的最爱，但数百年来一直使用积蓄来强迫客户。像黑色星期五这样的假期证明了感知储蓄的成功。而不是使用这个概念来竞争价格，而是考虑如何在最终价格中提供储蓄元素之前提高产品的感知价值。
识别好处可让您在个人层面上与您的受众交流，并挖掘他们的情绪触发因素。停止尝试合理化并开始使用福利来销售。
2.使用英雄之旅
当你想出构建视频内容的想法时，请回到经过试验和测试的结构，该结构几乎用于你曾经观看过的所有大片。像迪士尼，皮克斯等公司使用它。这是英雄的旅程。
以下是星球大战的一个例子：a）普通世界卢克天行者开始了他作为农民的旅程，他的角色以舒适和无威胁的状态介绍给我们。
b）呼唤冒险卢克公主发现一条消息存储在莱娅公主看起来很奇怪的机器人中，该机器人呼唤其他人救她。卢克不是那个被解决的人，但他决定是否采取下一步措施。
c）拒绝接听电话卢克拒绝开始旅程的电话，并对自己的能力充满怀疑。不幸的是，他回到自己的农场，发现他的叔叔和阿姨被谋杀，农场被点燃了。
d）会见导师他遇见了欧比万克诺比，并决定学习绝地的方式，因为他没有别的东西留在家里。
e）越过门槛卢克离开家并前往太空港 - 象征着他离开了他的舒适环境和他所知道的全新的东西。
f）测试，同盟和敌人卢克遇到像汉索罗和楚巴卡这样的更多盟友，并在此过程中制造了一些敌人。
g）进入Inmost Cave的方法团队走向死星 - 一个代表冲突和危险的地方，一个几乎看似无法克服的障碍。
h）考验现在冲突开始于英雄（卢克）通过使用他的技能来克服敌人的测试。卢克失去了一位朋友，但拯救了公主。
i）奖励卢克出现了另一个人。他已经成长和变化。
j）回归道路英雄回到他来自的世界。这为破坏死星的更大冲突铺平了道路。
k）复活英雄现在面临最后通 - 如果他输了，一切都处于危险之中。可能性不利于他 - 但这是最 终冲突的设定。卢克成功并完全改变了。
l）与Elixir一起返回Luke不再是他在农场上的那个人 - 他选择探索银河系并拥抱他自己以外的世界。
约瑟夫坎贝尔的英雄之旅多年来经历了一些迭代，但常数是冲突。在您可能创建的任何视频中，您将希望在整个故事板中添加冲突和解决方案的元素。使用英雄角色也有助于帮助观众进入人物角色。
3.使用AIDA Marketing for Marketing
营销人员中最普遍使用的沟通框架之一是AIDA框架，代表注意力，兴趣，欲望和行动。
这用于几乎所有形式的营销宣传材料，从广告渠道到目标网页。它还可用于增强您的视频结构。
如何将其应用于视频的方法是：a）在您谈论观众面临的痛点时，提前注意抓住场景。b）通过有趣的事实或产品提供缓慢解决痛点来激发兴趣。c）制造欲望通过展示您的产品为他人工作的证据并在与您的解决方案接口后描绘出更好的生活/现实。d）最后，让他们采取行动，明确步骤，看看视频后该做什么。
这是一个简单的视频结构，但使用这些触发器可以慢慢吸引观众的注意力，并将其设置为号召性用语，这是从您的视频中获得支持的最有效方式之一。
4.如果您正在销售产品，请提前预订电梯
如果观众在前30秒内没有“得到”你所说的内容，那么你的眼睛会粘在屏幕上会有问题。通常，在解释产品时，他们需要快速了解价值主张，当然还需要快速，有力的总结。
“一切都应尽可能简单，但并不简单。” - 爱因斯坦
艾伯特是对的，大多数视频的问题在于它们不够简单。那些试图经常空洞并失去价值的人。
如果您正在销售产品，那么您需要立即通过强大的利益驱动电梯间距来吸引您的注意力。在获得你的音调的本质之前，你有时想要一个简短的单行代码来描述你的解决方案及其给观众带来的好处，而不是漫步30秒。
5.使用简单的会话词
对非技术观众而言，只使用行业术语是一种可靠的方式，可以立即失去他们的注意力。预先吸引观众的关键是用简单的语言进行任何对话或单词，即使是幼儿园的孩子也能理解。
如果您的观众不是技术专家 - 您没有理由在视频中加入行话。如果您向小企业主销售服务，您几乎总是希望尽可能容易理解。
在某些情况下，视频并不意味着销售产品，而仅仅是为了让观众最终在与销售人员面谈演示之后做出购买决定。在构建视频内容时，清楚地了解您的消息，您根本不会出错。
